【一家保险公司董事长的精彩演讲】
我的第一次产说会演讲，今天是本人第一次经历。第一次经历了保险销售的产说会。我也一改平时比较严肃的宣导或培训风格，以比较轻松互动的方式向广州400多位到现场的客户传递我们的产品信息。
由于是第一次，记载一下，以示纪念。
开场白：我从来没有到客户联谊会上宣讲过。但这是在广州，我才来的。因为我身份证开头的号码是＂440105＂。共鸣就此开始。
82年大学毕业，到了广州，才知道广州是购物天堂。高第街可以买到全国最便宜的电子表。
这些年，广州的购物还是那么方便。但是，你们知道有样东西是买的时候用不着、用的时候买不着吗？
回答：保险。
有这么强的保险意识是好事。但标准答案是高端医疗保险。等你病了，就买不到这样的保险了。
我问大家一个世界难题：你老妈和老婆同时掉水里，你先救谁？
几个人举手救老妈，几个人举手救老婆。 我说，我才发现现场有那么多人既不救老妈又不救老婆，真狠心呀。众人大笑。我说，其实这是个世界难题，不举手的人是因为一时拿不定注意。
我再问一个不难的问题：如果你们家的广本雅阁和老婆同时掉水里，你先救车还是救人？几乎所有的人都举手表示救人。
我说，在这个生死存亡的时候，大家都做出了正确的选择。
但是，在平淡的日常生活中，你们还能做出同样的选择吗？
众人不解。
我问，没有给你们家的汽车上保险的请举手。结果，没有人举手。
我问，给你们家老婆上高端医疗保险的请举手。结果，也没有人举手。
请问：你们都给车上保险了但不给老婆上高端医疗险，你们这是救人还是救车呢？场下一片鸦雀无声。
你们知道车出险的概率高还是人生病的概率高？
你们每天看到大街上车的刮蹭事故多还是医院里看病的人多？
回答：医院里人多。
全国每年交通事故死亡人数为10万多人。但是，癌症死亡人数是多少？是190万，是交通事故死亡人数的近20倍。
请问：在关注车的保障的时候，是否更应该关注你家人生命的价值？
在中国目前空气污染、食品污染和水资源污染的情况下，北京开窗就抽烟、上海打开自来水就喝排骨汤、深圳到处地沟油的情况下，广州显然还是不错的（一片嘘声）。但你们能避免得了这样的环境影响吗？
国人的健康状况真的堪忧了。全国高血压病人2.5亿，糖尿病人1亿，高血脂病人1.6亿，BMI指数超标的肥胖人数为1.2亿。而高端人士的健康状况比普通民众的更差。
据统计，上海和北京居民的平均人寿保险的保额为5万左右，深圳则接近10万。但是，广州大致在3到4万左右。你们知道前年政府对温州动车死亡人员作出的补偿是多少吗？是90多万。这么大的反差，说明了我们对生命价值的漠视。并不是我们不重视生命，而是我们对生命价值有盲区。我们没有看到生命的真正价值。才导致我们的民众给自己的保障这么低。
再来看我们的高端医疗保险保障。
在环境污染、压力剧增和生活方式不健康的多重因素影响下，生病成为大概率事件了。
但是，看病的问题呢？
有不烦恼看病的吗？没有。看病的烦恼，主要在找好的医生、在不要排队并花费太高。
首先，通过熟人找医生，你能找到看所有疾病的专家吗？ICD10，是国际标准的疾病代码，总共有4万个编码。你能找到这么多看病的专家吗？除非你认识卫生厅长（笑）。
其次，给大家讲个案例。
我们一位业务部经理在特需诊疗看病后，护士帮他用直接结算卡在排队缴费的长队前递给收费处，并很快签字走人。当排队的人群齐刷刷盯住他看的时候，他恨不得告诉他们，他不是高干搞特权，他只不过买了我们的健康险高端医疗保险。事后，他对我说，高端医疗保险用过的才知道好。
第三，我问大家知道癌症治疗的费用吗？上海一家医院的院长跟我说过，现在癌症治疗每年的费用为50万元左右。要用最好的治疗，药物基本都在社保目录外。即这部分费用都是自费的。
但是，你参加了我们的高端医疗，这部分的问题全部解决了。
生病的人这么多，看病这么难，车都上了保险了，还不抓紧给家人上高端医疗保险吗？
具体的保险内容，一会我的同事会详细介绍。这里，我就不耽误大家时间了。
总之，为了彰显你对家人生命价值的尊重，体现家庭的责任，关怀，尊重，承诺和爱心，高端医疗保险是你的必须的选择。
人们有种误解，认为社保可以提供医疗保障。但是，你们知道吗？医保是广覆盖、低保障。目前在推行的大病保障，主要也是指社保目录内的。昂贵的医疗器具和药品，都在社保目录外的，而这部分是我们高端医疗的保障和服务范畴。
用个形象的比喻，社保是短裤，高端医疗保险是长裤。作为高端人士，希望你们来参加我们的联谊会的时候，都穿上长裤！
谢谢大家！
