培 训 心 得
一、机会难得，学习气氛浓厚
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。泰州的组训培训班学习，让我又想起了这句在儿时常在嘴边的古诗。
参加这次培训的家人们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由组训工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，从机构负责人到各机构专兼职组训都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。
二、 异彩纷呈，讲座全面系统。
本次培训就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。集团公司总及授课老师毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。陈总的授课：让我们来自全国28位学员对中国的保险行业的未来有了更深入的了解，对回到各团队实际工作有较大帮助。使我们不仅了解了国际行业的现状，也了解到中国保险中介行业所处的发展机遇。中国的保险业正处于混业阶段，也是保险行业由初级阶段走向快速发张最佳时机，通过国家的政策的大力支持，让我们把握住行业的脉搏快速成长，掌握住行业的趋势。更加坚定我们跟随行业、跟随华邦、跟随公司领导的信心。当今社会人与人之间是相互利用的，作为一名想成功的人，就要努力创造别被人利用的价值，我们这28位家人是与众不同的，因为我们拥有价值。我们要放大被利用的价值，当自己的能力积累到一定程度时，我们也可以利用别人共同创造梦想。
本次培训开始时，自己总感觉自己干了近五年中介组训能力不算大也可以了，心中总有那么一点浮躁。但是通过各位优秀老师的授课，才发现自己的能力是多么的欠缺，自己以前所作的工作多么的肤浅。我在知识的海洋中努力的吸取营养，找到了组训的定位，也找到了自己距一名优秀组训的差距 。“努力工作是一名合格组训，用心工作是一名优秀的组训。”一句话道出想成为优秀组训的方法。在本次培训中通过各小组实战演练让各省学员们从中去悟道自己的不足、得道各省的经验、更好的传道自己的团队。团队的凝聚力的培训，各位老总为培训我们通宵达旦，与我们学员度过不眠之夜，只有亲身体会才能感受到亲情、团队的凝聚、永不言败的精神。我代表山东四方华邦保险代理公司三位参训家人向总公司各位老师表示深深的感谢。
三、传道、授业
少而好学，如日出之阳，壮而好学，如日中之光，老而好学，如秉烛之明。我带着公司领导的嘱托与希望回到自己的团队，把学到的知识，系统整理。由浅入深运用到团队工作当中，使德州华邦成为行业中佼佼者贡献自己的力量，来报答公司对我们的信任与培养。我深信在公司领导的正确指引下，未来华邦在山东大地上成为行业的旗帜型企业。
山东四方华邦 德州 何彬
2011年8月20日
“潜龙在天”组训培训班
——培训感想
2011年8月5日到8月11日，我有幸参加了 “潜龙在天” 全国保险代理联盟组训训练营。在短短的七天时间中，和其他新同伴一样，我得到了锻炼、认识了行业、收获了友情。这次组训培训将成为我记忆中难以忘怀的一部分。七天的培训是那么的短暂，甚至于残酷。让我在这时间的短跑道上领略了一番不一样的情境，不一样的感受，也让我人生有了一次不一样的经历，使我感觉受益匪浅，不管是从自身的修养还是本身工作状况都得到了很多的帮助。
记得世界著名的社会学家马尔滕说过：“工作是一个人的人格体现”。在职场中检验人的道德品质有个标准，就是他在工作时所体现出来的职业精神。要培养职业意识就要做好以下几点： 首先，要敬业，要干一行，爱一行。选择热爱你的工作，热爱可以激发你的工作热情；其次，要找到工作的乐趣。不要只为薪水工作，要不断地提高自己能力；不断的树立新的目标，挖掘新鲜感；第三，体现最佳的精神状态。在工作遇到困难时能够乐观。在工作受阻时，能不轻言放弃；最后，要敢于负责任。即能够为爱负责任，为过失负责任，为生存负责任。培养自己的责任心，尽职尽责，问心无愧，不找任何借口，自动自发。
本次培训让我的心胸豁然开朗，抛弃以往的拘泥和缺乏勇气，重新找回丢失已久的自信，也让我有了不少的人生感悟。胸怀修炼：厚人薄己，容人长短，承担承任；信誉修炼：实现目标，履行承诺，言而有信；境界修炼：志向高远，行为高尚，举止高雅；学习修炼：自我否定，背叛经验，善于学习。
通过本次培训使我受益非浅，使我不仅更加深入地了解了保险代理行业的前景，而且还学到了很多在书本上学不到和知识和思维方式，以及工作的方法，这将成为我一生永远的财富，今天我只是为我踏入“华邦”弹了一曲前奏，我深深知道下面还有很多更精彩的旋律要我去谱写，虽然我不知道我谱写的旋律是否让人如痴人如醉、扣人心弦，但我一定倾尽全力，让其尽善尽美！
我怀着一颗感恩的心，回到我原来的生活和工作中，我发现我对待同事和家人的态度有了很大的改变。此时此刻，我要衷心的感谢本次培训的班主任宋小明老师：您蔼可亲的面孔以及对我们严厉的要求我将永远不会忘记；感谢陈栋老师：是您，触及了我的心灵，激发了我的无限潜能，让我迈向了人生更高的台阶；感谢刘俊伟老师：对我就像亲兄弟一样，给了我足够的信心和帮助；还要感谢本次所有的老师们：你们都辛苦了！，所有这一切将让我终生难忘！此时此刻，我更要感谢我们公司：给了我这样一个舞台；感谢公司的领导：给了我这次深造的机会，让我尝到了成长的快乐、学习的幸福！谢谢！谢谢！！！
在市场经济的新时代，做为团队不可或缺的一分子，我会摆正自己的位置不断努力，与我们的团队融合，共同建设我们团体美好的未来。正所谓：华邦给了我更高的舞台，让我瞻望到更远的未来！
山东四方华邦 潍坊 张春蕾
2011-08-20
信 念
山东四方华邦一行三人6日下午到达江苏泰州后稍作休息，晚上七点就开始了紧张的培训。
这次培训真正体现了：军队文化、学校文化、家人文化。每天早晨3公里的跑步结束后，开始进行队列训练。教官对学员们要求做到尽善尽美，任何不认真的行为都要受到惩罚，谁都没有特殊待遇。
上课时间从上午8点开始一直到晚上1点多，然后还要写当天的心得体会，第二天早晨5点50分要按时起床出操。每天只有3个半小时的睡眠时间。我们三人是这次培训班里岁数最大的，尽管条件如此艰苦，但是每个人都精神饱满，斗志昂然，生怕漏掉每次的课程内容，因为我们深知我们是来自山东四方华邦，我们是代表山东四方华邦的，集体的荣誉是至高无上的，自己苦点累点，只要能学到知识，把学到的知识用在自己的工作岗位上就无怨无悔。
这次培训从生活到学习老师给了我们每个人最贴心的关怀，事无巨细，让我们感受到了华邦大家庭的温暖，深受感动，每个学员都做到了安心学习。
通过这次培训我深深体会到成功取决于人的意志力，一切皆由人的精神状态所决定的。我们平时常常说：“态度决定一切”也是同一概念。倒空自己，不让过去妨碍现在，低位求知，全心投入，积极参与，虚心学习，全面吸收，让自己像海绵一样汲取广博的知识。上帝只垂青有准备的人。我相信投入多少，自己的收获就会有多少，参与有多少，领悟就会有多深。要做到“知道，悟到，做到，才能得到”。人生就像快速行驶的列车，很多人怕失败，不敢冒险，所以梦想是维持人本身生命的燃料，如果一个人失去了对未来的希望和热情，基本上这个人的人生都已经不成立了。人在最困难的时候就要想办法改变自己，改变现状，改变才能走出困境，才能发展，走向成功。任何时候都要拥有必胜的信心，拥有我一定能做得到的信念。只有这样，胜利才会向你微笑。人生的战果并非强势快速就能达到，所有最后获得胜利的人，都是坚信：我一定做得到的人。人生最高境界：忘却过去，超越自己。
选择大于努力，方向大于奋斗，怀疑是人生最大的成本。2011年是保险中介的骄阳年，衷心祝愿大家充分利用公司这个广阔的平台，把自己的价值最大化地体现出来，真正做到：今天我以华邦为荣，明天华邦以我为耀。
山东四方华邦 威海 袁立新
2011-8-20
