中国人寿洛阳分公司高级业务经理
2002年，丈夫从军队退伍后，我们的选择明明很多，但为何却义无反顾地加入保险行业？后来，为何我们决定在这个行业奋斗一生？其实我们作出这些决定并不是因为一腔孤勇，而是有着周密且谨慎地考量。
奔赴保险业是因为它“值得”
决定加入保险行业之前，我进行了多番调研。了解到整个保险行业的发展历史已有两三百年，且不同国家的保险生态、所处阶段完全不同。因此，我悟出一个道理：在未来，我国的保险市场方兴未艾。
其次，在阅读相关书籍时，我看见柴田合子即便创造了 800 位普通保险从业人员所创造的业绩，却依旧在勤奋地拜访客户……那时，我更明白保险营销是一份值得终身经营且有价值的事业。
接着，与许多具有前瞻性思维的人讨论之后，我们的从业信心更坚定了。从事销售工作，成功的关键在于我们内心是否认同产品。而与食物、衣服、手机等其他产品相比，保险更能让每个人的价值得以彰显，这点让我十分认同。
举个例子，当你成为一位人生赢家后，你是否思考过如下问题：如果你创造的财富无法传递给下一代，你会作何感想？如果你在银行账户中存了1亿元却没有立下遗嘱，待你离去之后，这笔钱到底归谁所有、谁拿得多、谁拿得少，这些情况你都无法掌控。但如果你将这笔钱变成几份保单，那相关的财富权属问题、分配顺序及比重将完全由你掌控。
保险的意义在此得以淋漓地展现——它充分尊重了财富创造者和财富拥有者的意愿，让每个人的人生价值得以真正彰显。
保险营销工作能 “成人达己”
无论是在入行初期还是在当下，不少客户都问过我这样一个问题：“邹杨，保险营销工作到底有什么魔力，以至于你坚定不移地选择它？”我觉得，是因为这份工作具有“成人达己”的属性。在这个世界上，能够赚钱养活自己及家庭的工作有很多，但极少工作既能“利他”，又能“利己”。这便是保险营销工作的魅力，也是它的价值所在。
从“利他”的角度看，销售保险能够帮助千家万户规避不可预知的风险。比如，减少意外或疾病造成的损失；再如，为企业主创造一笔应急的“现金流”。因为对于一个小家庭来说，当不幸发生时，一下子拿出几十万元势必影响这个家庭的正常运转；对于一家企业来说，当事故发生时，一下子拿出几百万元也会影响企业的资金周转。因此，销售保险能让社会更稳定和谐，让企业及每家每户都能正常运转。
从“利己”的角度看，保险营销工作能让我最大化地发挥个人价值。加入保险行业前，我在中信重工机械股份有限公司上班，每天的工作范围及活动区间就在工厂内，学习及成长幅度极为有限。但来到保险行业后，我的个人能力、成长幅度不仅得到显著提升，而且相比同龄人，我的认知、格局、见识还有了“质的飞跃〞我是一个极为热爱挑战的人。如果把人生比作一本书，那我希望自己的这本书能留下华丽且令人震撼的篇章。而加入保险行业后，我也在为实现这个梦想而不断努力着。譬如，在从业初期，我为自己设定的目标是成为“洛阳市的前十名”，目标达成后，我将目标调整为“河南省前十名”；知晓国际龙奖IDA 这一国际级荣誉后，我便全力向这个新目标发起冲刺，继而顺利成为河南省第一位申请IDA会员的保险从业人员;目前，我的目标是入围中国人寿“全国百强”（当年度需要创造 1000 万元以上的保费业绩才能入围），且持续朝向 IDA金龙奖、IDA白金奖、IDA名人堂会员努力！
此外，每年为客户递送保障、办理理赔手续也让我感受到了其他工作所不具备的价值。2002 ~ 2023 年期间，我已拥有客户数量超过2400 人、成交保单 4689 件，为客户提供保额超过 162亿元，为客户送出理赔金达 843 万元：每一次成交，我就与一个家庭缔结了时效长达一辈子的“契约”；每一次理赔，我就挽救了一个处于水火之中的家庭，确保万家灯火长盛不衰，这是何等荣耀而有价值的事！
摘自《保险行销》418